HubSpot hat 2023 sein Pop-up-Formular-Tool abgeschafft und alle CTA-Funktionen in ein einziges, leistungsstarkes CTA-Tool überführt. Auch im Starter-Plan profitieren Marketing-Teams von diesem Update: Sie können Pop-ups, Slide-ins, Sticky-Banner und eingebettete Buttons in einem einheitlichen Editor gestalten und zielgerichtet ausspielen. In diesem Artikel erfahren Sie, warum Sie die neuen CTA-Funktionen nutzen sollten, welche Möglichkeiten der Starter-Plan bietet und wie Sie Ihre CTAs möglichst effektiv umsetzen – von der technischen Einrichtung über Targeting und Trigger bis zu Best Practices für Design, Mobile-Optimierung und DSGVO.
Einheitlicher Editor
Statt mit unterschiedlichen Tools zu arbeiten, gestalten Sie alle CTA-Formate (Pop-up-Boxen, Slide-ins, Banner und eingerahmte Buttons) in einem übersichtlichen Drag-&-Drop-Editor. So sparen Sie Zeit und vermeiden Inkonsistenzen im Design.
Kein HubSpot-Branding im Starter
Anders als in der kostenlosen Version lassen sich im Starter-Plan CTAs ohne „Powered by HubSpot“-Logo ausspielen – Ihr Corporate Design bleibt ungestört.
Einfache Implementierung auf externen Seiten
Mit dem HubSpot-Tracking-Code werden Ihre CTAs automatisch auf jeder externen Website ausgeliefert. Möchten Sie ein Pop-up erst per Klick auf einen externen Button anzeigen, genügt eine einfache CSS-Klasse (hs-cta-trigger-button).
Kostenbewusstes Upgrade
Viele Kernfunktionen (Design, Trigger, Targeting, Tracking) sind bereits im Starter-Plan enthalten. So können kleine bis mittlere Marketing-Teams ohne großes Budget professionell arbeiten. Erst bei Bedarf an A/B-Tests oder Smart Content lohnt sich ein späteres Upgrade.
Tracking-Code einbinden: Installieren Sie den HubSpot-Tracking-Code auf allen Zielseiten.
CTA erstellen: Navigieren Sie zu Marketing > CTAs und wählen Sie Pop-ups oder Embeds & Buttons. Gestalten Sie Text, Bilder, Buttons und Formulare per Drag-&-Drop.
Veröffentlichen: Bestimmen Sie, auf welchen HubSpot-Seiten (Landingpages, Blog) oder externen URLs Ihre CTA erscheinen soll.
Wählen Sie im Reiter „When should it be shown“ aus, wann Ihr CTA ausgelöst wird:
Scrolltiefe (z. B. 50 %)
Exit-Intent (letzter Moment vor dem Verlassen)
Verweildauer (z. B. 20 Sekunden)
Inaktivität (keine Aktion nach definiertem Zeitraum)
Klick auf Button (auf HubSpot- oder externen Seiten)
Kombinieren Sie mehrere Trigger, sodass der CTA bei Erfüllung einer Bedingung erscheint.
Im Reiter „Where should it be shown?“ legen Sie fest, auf welchen URLs Ihr CTA ausgeliefert oder ausgeschlossen wird. Nutzen Sie außerdem grundlegende Filter:
Bekannte vs. unbekannte Besucher
Listenmitgliedschaft
Referrer oder besuchte Seiten
Anzahl der Besuche / Tage seit letztem Besuch
Damit stellen Sie sicher, dass Ihre CTAs nur bei relevanten Besuchern und auf passenden Seiten erscheinen.
Vermeiden Sie CTA-Müdigkeit, indem Sie pro Besucher festlegen, ob die CTA:
Nur einmal pro Sitzung
Einmalig insgesamt
Nach x Tagen erneut
erscheinen darf. So bleiben Sie präsent, ohne zu nerven.
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Thema |
Empfehlung |
|---|---|
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Botschaft & Design |
Klare, handlungsorientierte Texte (“Jetzt E-Book sichern”), kontrastreiche Gestaltung |
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Timing & Platzierung |
Erst bei 15–30 Sekunden Delay oder 50 % Scrolltiefe, Exit-Intent für abwandernde Besucher |
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Mobile-Friendly |
Auf Mobilgeräten schmale Sticky-Banner oder Slide-ins nutzen, große Pop-ups vermeiden |
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Segmentierung |
CTAs nur auf themenrelevanten Seiten ausspielen und bekannte Leads ausfiltern |
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Formulare |
Nur essentielle Felder abfragen, Dankesnachricht/Overschrift nach Einsendung, bis zu 3 Follow-Ups |
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DSGVO-Konformität |
Checkbox für Einwilligung, Double-Opt-In aktivieren, Cookie-Banner vor Tracking |
CTA-Performance im Portal
Unter Marketing > CTAs sehen Sie automatisch Impressions, Klicks und Click-Through-Rate.
Dashboards & Reports
Erstellen Sie bis zu 3 Dashboards mit je 10 Berichten. Nutzen Sie Standard-Reports wie „CTA-Leistung nach Seite“ oder Kampagnen-Reports.
Lead-Qualität prüfen
Vergleichen Sie nicht nur Klickzahlen, sondern auch, wie viele Leads tatsächlich konvertieren (z. B. Demo-Anfragen, Verkäufe).
Monatliche Review
Entfernen Sie CTAs mit <1 % CTR, verstärken Sie erfolgreiche Varianten. Dokumentieren Sie Ihre Tests im HubSpot-System, um Erkenntnisse langfristig zu sichern.
Der HubSpot Starter-Plan bietet mit dem neuen einheitlichen CTA-Tool alle Basisfunktionen, um professionelle Pop-ups, Banner und Buttons umzusetzen – ganz ohne HubSpot-Branding. Durch gezielte Trigger, grundlegende Targeting-Optionen und smarte Frequenzsteuerung erreichen Sie Besucher zum richtigen Zeitpunkt und im passenden Kontext. Kombiniert mit klaren Botschaften, mobilem Feinschliff und DSGVO-konformen Formularen erzielen Sie auch ohne A/B-Tests und Smart Content hervorragende Conversion-Ergebnisse. Probieren Sie die neuen CTA-Funktionen aus, überprüfen Sie monatlich Ihre Metriken und optimieren Sie kontinuierlich – so holen Sie das Maximum aus Ihrem Starter-Plan heraus und bereiten Ihr Team auf den nächsten Schritt in Richtung Professional vor.